Cartographier la complexité des décisions financières : une typologie évolutive entre raison et émotion Mapping the Complexity of Financial Decisions: An Evolving Typology Between Reason and Emotion

Résumé

Notre recherche s’inscrit dans le champ de la finance comportementale et vise à mieux comprendre la diversité des comportements financiers en situation d’incertitude. Dans le domaine du trading, la littérature propose de nombreuses typologies de styles décisionnels mais elles tendent à isoler des dimensions spécifiques (en particulier la rationalité et les émotions) au détriment d’une compréhension globale des comportements. L’objectif de cette étude est de dépasser le caractère fragmenté de ces approches en proposant une typologie intégrée, fondée sur l’analyse qualitative des récits de participants à une simulation boursière. Le cadre initial reposait sur une grille théorique en quatre dimensions – rationnel-analytique, intuitif-émotionnel, compulsif et stoïque – inspirée de travaux issus de la finance comportementale et de la psychologie de la décision. L’analyse des entretiens a montré les limites de cette approche. Les participants expriment des logiques marquées par des contradictions et des oscillations entre rationalité et émotion. Ce constat a conduit à la formulation d’une typologie hybride en quatre profils (rationnels contrariés, émotionnels compulsifs, hybrides stoïques, aspirants rationnels), puis à une typologie enrichie en six profils, distinguant notamment différents degrés d’aspiration rationnelle. Les résultats mettent en évidence que les comportements financiers relèvent d’un mélange de registres cognitifs et affectifs. La rationalité apparaît comme une aspiration fragile et menacée par l’émotion et réajustée par l’expérience. Cette contribution renouvelle les typologies existantes en proposant une cartographie plus fidèle des comportements financiers. Elle souligne l’intérêt des approches qualitatives pour saisir la dimension subjective de la décision en dépassant l’opposition traditionnelle entre rationalité et irrationalité.

Mots-clés :

• Méthodologie qualitative,
• entretiens semi-directifs,
• marchés boursiers,
• typologie des investisseurs,
• incertitude

Abstract

Our research is part of the field of behavioral finance and aims to better understand the diversity of financial behaviors in situations of uncertainty. In the domain of trading, the literature offers several typologies of decision-making styles, but they generally isolate specific dimensions (namely rationality and emotions) at the expense of a comprehensive understanding of behaviors. The objective of this study is to overcome the fragmented nature of these approaches by proposing an integrated typology based on the qualitative analysis of participants’ narratives in a stock market simulation. The initial framework was based on a four-dimensional theoretical model – rational-analytical, intuitive-emotional, compulsive, and stoic – inspired by work in behavioral finance and decision psychology. Analysis of the interviews highlighted the limitations of this approach. Participants expressed logics shaped by contradictions and oscillations between rationality and emotion. This observation led to the formulation of a hybrid typology with four profiles (frustrated rational, compulsive emotional, stoic hybrid, aspiring rational), then to an enriched typology with six profiles, distinguishing in particular different degrees of rational aspiration. The results demonstrate that financial behavior is a mixture of cognitive and affective aspects. Rationality appears to be a fragile aspiration, subject to emotional influences and adjusted by experience. This contribution renews existing typologies by proposing a more accurate mapping of financial behavior. It highlights the value of qualitative approaches in understanding the subjective dimension of decision-making, moving beyond the traditional opposition between rationality and irrationality.

Keywords:

• Qualitative Methodology,
• Semi-Structured Interviews,
• Stock Markets,
• Investor Typology,
• Uncertainty

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