Le développement des avantages compétitifs dans les PME

Résumé

Selon l’auteur, de manière théorique, les avantages compétitifs sont déterminés par cinq complexes de variables (= conditions externes et internes de l’entreprise) : les caractéristiques des industries et des marchés, les ressources internes de l'entreprise, les objectifs poursuivis, la personnalité des décideurs stratégiques et les stratégies produits/marchés. Une enquête en1985, dans huit pays européens, auprès de 1135 PME, issues de trois branches (habillement, industrie agro-alimentaire et électronique) a révélé que les PME utilisent les six facteurs suivants pour élaborer des avantages compétitifs sur leurs marchés : compétence et réputation, potentialité de marketing, compétence technologique et service, conditions financières, créativité et différenciation des produits, coûts bas et politique des prix. Le premier facteur (compétence et réputation) regroupe les items qui peuvent être considérés comme des facteurs de base. L’importance des cinq autres facteurs et de leurs éléments respectifs varie beaucoup plus en fonction des conditions externes et internes de l’entreprise.

Abstract

According to the author, the concurrençai advantages are, theoretically, determined by 5 groups of variables (= external and internal firm conditions) which are : industry features, internal firm resources, wanted goals, the personality of the strategic responsibles and the products / Market strategies. In 1985, a study was made in 8 European countries, among 1135 firms of small and middle scale and coming from three different sectors (Clothing, Agricultural and Food industries, and Electronics). That study showed that companies of small and middle scale use six factors to work out concurrential advantages on markets. These factors are the following ones : skill and fame, marketing potentiality, service and technological skill, financial conditions, creativity and products differentiation and low costs and policy prices. The first factor, that is to say skill and fame, includes the items which can be considered as main factors. The significance of the 5 other factors and their respective elements changes much more according to external and internal firm conditions.

Resumen

Según el autor, las ventajas competitivas están, teóricamente, determinadas poe cinco conjuntos de variables (: condiciones externas e internas de la empresa): las características de la industrias y de los mercados, los recursos internos de la empresa, los objectivos deseados, la personalidad de los responsables estratégicos y las estrategias productos/ mercados. En 1985, una encuesta fue realizada, en ocho países europeos, entre 1135 PME procedentes de tres sectores (confección, industria agroal ¡mentida y electrónica). Esta encuesta endicó que las PME utilizan seis factores para elaborar ventajas competitivas en sus mercados. Los seis factores son los siguientes : competencia y fama, potencialidad de marketing (comercialización), competencia tecnológica y servicio, condiciones financieras, creatividad y diferenciación de los productos, costes bajos y política de precios. El primer factor (es decir competencia y Fama) constá de los «items» que pueden ser considerados como factores fundamentales. La importancia de los cinco otros factores y de sus elementos respectivos cambia mucho más en función de condiciones externas e internas de la empresa.