Abstracts
Abstract
When can exerting pressure in a public controversy promote reasonable outcomes, and when is it rather a hindrance? We show how negotiation and persuasion dialogue can be intertwined. Then, we examine in what ways one can in a public controversy exert pressure on others through sanctions or rewards. Finally, we discuss from the viewpoints of persuasion and negotiation whether and, if so, how pressure hinders the achievement of a reasonable outcome.
Résumé
Quand le fait de faire pression dans une controverse publique peut-il promouvoir des résultats raisonnables, et quand est-ce plutôt un obstacle? Nous montrons comment la négociation et le dialogue de persuasion peuvent être entrelacés. Ensuite, nous examinons de quelle manière on peut, dans une controverse publique, faire pression sur les autres par le biais de sanctions ou de récompenses. Enfin, du point de vue de la persuasion et de la négociation, nous discutons de la question de savoir si, et si oui, comment la pression empêche la réalisation d’un résultat raisonnable.