Résumés
Résumé
Cet article porte sur l’utilisation des outils numériques par les PME dans le cadre de leur internationalisation. Les auteurs examinent l’influence des réseaux sociaux numériques sur la distance psychique qui est perçue par les entreprises. L’étude empirique s’appuie sur une enquête réalisée auprès de 268 PME belges. Les résultats montrent que les réseaux sociaux numériques contribuent à réduire la distance psychique lorsqu’ils sont utilisés pour développer des connaissances sur les marchés étrangers, pour prospecter et acquérir de nouveaux clients et pour surveiller les concurrents à l’international. À l’inverse, l’utilisation des réseaux sociaux numériques pour identifier des partenaires internationaux n’influence pas la perception de la distance psychique par les PME.
Mots-clés :
- Distance psychique,
- modèle d’Uppsala,
- PME,
- internationalisation,
- réseaux sociaux numériques
Abstract
This article focuses on the use of digital tools by SMEs in the context of their internationalization. The authors examine the influence of social networking sites on the psychic distance that is perceived by companies. The empirical study is based on a survey of 268 Belgian SMEs. The results show that social networking sites help to reduce psychic distance when they are used to develop knowledge on foreign markets, to prospect and acquire new customers and to monitor international competitors. Conversely, the use of social networking sites to identify international partners does not influence the perception of psychic distance by SMEs.
Keywords:
- Psychic distance,
- Uppsala model,
- SME,
- internationalization,
- social networking sites
Resumen
Este artículo se centra en el uso de herramientas digitales por parte de las PyME en el contexto de su internacionalización. Los autores examinan la influencia de las redes sociales digitales en la distancia psíquica que perciben las empresas. El estudio empírico se basa en una encuesta a 268 PyME belgas. Los resultados muestran que las redes sociales digitales ayudan a reducir la distancia psíquica cuando se utilizan para desarrollar conocimiento en mercados extranjeros, para prospectar y adquirir nuevos clientes y para monitorear competidores internacionales. Por el contrario, el uso de las redes sociales digitales para identificar socios internacionales no influye en la percepción de distancia psíquica por parte de las PyME.
Palabras clave:
- Distancia psíquica,
- modelo de Uppsala,
- PyME,
- internacionalización,
- redes sociales digitales
Parties annexes
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