Analyse d’une dynamique de coopétition conflictuelle L’affaire du classement 2006 des vins de l’AOC Saint-Émilion Analysis of a conflictual coopetition dynamics The affair of the 2006 ranking Saint-Emilion wines in France Análisis de una dinámica de coopetición conflictiva La cuestión de la clasificación 2006 de los vinos de la DO Saint-Emilion

Résumé

Les travaux récents en management stratégique invitent à dépasser l’opposition entre paradigme concurrentiel et relationnel. Si les bénéfices de la coopétition sont désormais bien connus, la dynamique des relations entre partenaires-adversaires pose encore question. Par ailleurs, certains auteurs appellent à un enrichissement des contextes d’analyse, en dehors des secteurs high-tech. Nous nous intéressons donc ici aux effets d’un conflit sur la dynamique de coopétition dans un secteur traditionnel, ainsi que sur les conditions de viabilité d’une telle stratégie. Le cas de l’affaire du classement 2006 des vins de l’AOC Saint-Émilion est particulièrement intéressant pour étudier les séquences stratégiques de coopération et de concurrence, dans un contexte de crise. Il nous permet de mettre en évidence que la crise a généré une évolution du type de coopétition, qui n’a toutefois pas permis de créer de valeur en raison d’un apprentissage mal fondé. Nous soulignons par conséquent les enjeux relatifs à la régulation de la coopétition, par des règles et par un acteur tiers. Des pistes de recherche portant sur l’importance de la tradition dans la dynamique de coopétition découlent de ce travail.

Mots-clés :

• Coopération,
• Concurrence,
• Coopétition,
• Filière vitivinicole

Abstract

Recent works in strategic management lead us to go beyond the opposition between competitive and relational paradigms. If advantages of coopetition are now wellknown, dynamics of relationships between partners-competitors still need to be explored. Some authors call for the analysis of new contexts of coopetition, not only in high-tech sectors. In this article, we investigate the conflict effects on the coopetitive dynamics in a traditional sector, and we wonder about the viability of such a strategy. The 2006 ranking of Saint-Emilion’s wines is particulary relevant to study strategic sequences of cooperation and competition under a crisis context. Through this case, we show that the crisis generated an evolution of the coopetition type, which wasn’t able to create value because of a learning deficit. We stress the importance of coopetition regulation through rules and a third-actor. Future research could analyze the importance of tradition in the coopetition dynamics.

Keywords:

• Cooperation,
• Competition,
• Coopetition,
• Wine sector

Resumen

Los recientes trabajos respecto a la gestión empresarial estratégica proponen superar la oposición entre paradigma competitivo y relacional. Si ya se reconocen los beneficios de la coopetición, la dinámica de las relaciones entre asociados-adversarios plantea aún cuestiones. Además, algunos autores requieren un enriquecimiento de los contextos de análisis, que no sean los sectores high-tech. Nos interesamos pues aquí por los efectos de un conflicto sobre la dinámica de coopetición en un sector tradicional, así como sobre las condiciones de viabilidad de dicha estrategia. El ejemplo de la cuestión de la clasificación 2006 de los vinos de la DO Saint-Émilion es particularmente interesante para estudiar las secuencias estratégicas de cooperación y de competencia, en un contexto de crisis. Nos permite poner de manifiesto el hecho de que la crisis haya generado una evolución de la índole de coopetición, que no ha permitido sin embargo crear valores debido a un aprendizaje con malos fundamentos. Por consiguiente subrayamos lo que está en juego respecto a la regulación de la coopetición, mediante normas y mediante un tercer actor. De ese trabajo, nacen pistas de investigación que se refieren a la importancia de la tradición en la dinámica de coopetición.

Palabras clave:

• Cooperación,
• Competencia,
• Coopetición,
• Filial vitivinícola