Motivation entrepreneuriale et logique d’action du créateur

Résumé

L’objet de cette recherche est de faire émerger les ressorts de la motivation entrepreneuriale et de repérer les logiques d’action des créateurs d’entreprise (projets) associées à chaque dimension de cette attitude. Plus précisément, l’étude vise à répondre aux deux questions suivantes : Quels sont les besoins et leur intensité à l’origine de la création d’entreprise ? Et dans quelle mesure la motivation entrepreneuriale influence-t-elle les projets des entrepreneurs ?

À partir des questionnaires à l’attention de chefs d’entreprises nouvellement installés, nous recherchons les ressorts de la motivation entrepreneuriale (besoins et intensité de ces derniers), ses antécédents et les logiquesd’action du créateur (imitation, innovation-aventure, reproduction et innovation-valorisation). Cette étude s’appuie sur un cadre théorique issu de recherches sur la motivation et l’entrepreneuriat. Une série de relations de causalité est retenue puis testée. L’analyse permet de tirer un ensemble de conclusions sur la motivation entrepreneuriale.

Les chemins de la motivation nous conduisent à des logiques d’action liées à des projets innovants et éclairent le phénomène de reproduction (ou mimétisme) que l’on observe parfois chez les créateurs d’entreprise. À l’origine, on relève des objectifs de développement et d’indépendance. Dans le premier cas, le créateur espère que son entreprise lui apportera des résultats tangibles sur les plans financier et matériel. Dans le second cas, l’entrepreneur est conscient que son projet lui demandera de s’investir de façon autonome sur l’ensemble des dimensions de son entreprise (gestion, commercialisation, etc.). Sur le chemin de la logique d’action de valorisation, on retrouve la non-aversion pour le risque, l’exploitation d’un contexte porteur conjuguée à une maîtrise des compétences et à un besoin de créativité. Ces deux dimensions sont associées à un objectif d’indépendance. La logique de reproduction est motivée par un sentiment de confiance en soi (locus of control, LOC) et répond à un objectif de développement de l’entreprise.

Mots clés:

• Entrepreneuriat,
• Motivation,
• Logiques d’action,
• Innovation,
• Valorisation,
• Reconnaissance,
• Projets

Abstract

The aim of this research was to analyse the impetus of entrepreneurial motivation, to identify the reasons for action taken by entrepreneurs and to assess any contextual factors. More specifically, the study answered the following question : do links exist between entrepreneurial motivation, the reasons for action taken by entrepreneurs and their perceptions in relation to their project goals ?

Based on questionnaires completed by newly established business leaders, we evaluated the impetus of entrepreneurial motivation (including their needs and strengths), identified the reasons for action taken by entrepreneurs and assessed the contextual factors. This study builds on a theoretical framework derived from research into motivation and entrepreneurship. We particularly drew our inspiration from recent models that attempt to understand entrepreneurial motivation which we supplemented with a typology of reasons for action taken by entrepreneurs. A series of causal relationships were identified and tested. The analysis allowed us to draw conclusions with regard to entrepreneurial motivation.

Research into motivation highlighted the reasons for action taken in relation to innovative projects. Initially, we identified development and commitment objectives among these reasons. In one case, the entrepreneur hoped his company would bring him tangible financial and material results. In another, the entrepreneur was aware that his project would require him to invest in routine management activities and difficult business practices. Research into the reasons for improvement action taken highlighted the requirements for risk management and control. The exploitation of an enabling environment satisfied the entrepreneur’s requirement for control and was associated with a risk adverse entrepreneur. Projects described as adventurous, with the starting objective of tangible rewards, were likely to meet recognition requirements.

Resumen

La finalidad de esta investigación es que emerjan los mecanismos de la motivación empresarial, descubrir la lógica de acción de los emprendedores y evaluar los elementos contextuales. En particular, el estudio nos llevará a responder a la siguiente pregunta : ¿Existe un vínculo entre la motivación empresarial, la lógica de actuación de los emprendedores y algunas de sus percepciones en cuanto a los objetivos de su proyecto ?

A partir de los cuestionarios dirigidos a los gerentes de las empresas de reciente implantación, evaluaremos los mecanismos de la motivación empresarial (necesidades e intensidades), observaremos la lógica de actuación del emprendedor y consideraremos los elementos contextuales. Este estudio se apoya dentro de un marco teórico derivado de investigaciones sobre la motivación y el espíritu emprendedor. Nos hemos inspirado concretamente en modelos recientes que intentan aprehender la motivación empresarial y que nosotros hemos completado con ayuda de una tipología de las lógicas de actuación de los emprendedores. Se han recogido y evaluado una serie de relaciones de causalidad. Este análisis permitirá obtener una serie de conclusiones sobre la motivación empresarial.

Los caminos de la motivación nos conducirán hacia unas lógicas de actuación relacionadas con proyectos innovadores. Se identificarán en origen los objetivos de desarrollo y compromiso. En el primer caso, el emprendedor espera que su empresa le aporte resultados tangibles, es decir en términos financieros y materiales. En el segundo caso, el empresario es consciente de que su proyecto requerirá invertir en una gestión, a veces rutinaria, y en propuestas comerciales, a menudo difíciles. En el camino de la lógica de actuación de valorización, encontraremos las necesidades de control y de riesgo. La explotación de un contexto de apoyo permitirá satisfacer la necesidad de control presente en el emprendedor y que se asocia a un empresario que no busca riesgos. Los proyectos calificados como arriesgados, y como punto de partida el de obtener recompensas tangibles, son susceptibles de satisfacer las necesidades de reconocimiento.

Zusammenfassung

Ziel der vorliegenden Forschungsarbeit ist es, die Quellen unternehmerischer Motivation sowie die Handlungslogiken von Unternehmensgründern (Projektleadern) ausfindig zu machen und somit folgende Fragen zu beantworten : Welche Bedürfnisse in welcher Intensität stehen am Anfang einer Unternehmensgründung und inwiefern beeinflusst die unternehmerische Motivation die unternehmerischen Projekte ?

Mithilfe einer Umfrage bei Geschäftsführern von kürzlich gegründeten Unternehmen untersuchen wir die Quellen unternehmerischer Motivation (Bedürfnisse und Intensität dieser), die Vorbedingungen sowie die Handlungslogiken der Gründer (Imitation, Innovationsabenteuer, Reproduktion und Innovationsvalorisation). Theoretisch ist die Studie auf den Motivationstheorien und den Ansätzen zum Unternehmertum aufgebaut. Eine Serie von kausalen Wirkungsbeziehungen wurde statistisch getestet. Die Erkenntnisse daraus lassen Schlüsse zur unternehmerischen Motivation zu.

Die Ansätze zur Motivationen dienen zur Erklärung von Handlungslogiken im Zusammenhang mit innovativen Projekten und dem Phänomen der Imitation bei Unternehmensgründern. Es werden zwei grundsätzliche Ziele unterschieden : Entwicklung und Unabhängigkeit. Im ersten Fall erwartet der Unternehmer, dass das Projekt ihm finanzielle und materielle Erträge einbringt. Der Unternehmer mit dem Unabhängigkeitsmotiv ist sich bewusst, dass er sich ganzheitlich in sein Projekt einbringen muss. Bei den unterschiedlichen Handlungslogiken finden sich die fehlende Risikoaversion, Kombination von einem günstigen Umfeld mit bestehenden Fähigkeiten sowie ein Bedürfnis nach kreativer Tätigkeit. Diese Dimensionen sind mit dem Motiv der Unabhängigkeit verbunden. Die Logik der Reproduktion ist durch die Kontrollüberzeugung motiviert und adressiert das Bedürfnis der Entwicklung des Unternehmens.