Les alliances stratégiques asymétriques entre multinationales et PME Le cas de Danone - Djurdjura en Algérie

Résumé

L’objet de ce travail est d’analyser un cas d’alliance stratégique entre une firme multinationale (Danone) et une PME agroalimentaire (Djurdjura) en Algérie. Des situations d’asymétrie de taille, de pouvoir de négociation et de contrôle font de cet accord une figure spécifique des relations interentreprises. Les effets de l’accord ont été analysés sur trois plans : l’entité elle-même, les autres filiales du groupe algérien et le secteur des produits laitiers frais en Algérie. Le cadre d’analyse mobilisé combine l’analyse stratégique et une approche par l’apprentissage organisationnel. Les résultats obtenus attestent d’une prudence de la PME face aux manoeuvres de la FMN pour freiner son apprentissage et accroître son contrôle.

Mots clés:

• Asymétrie,
• Alliance stratégique,
• Apprentissage,
• PME,
• FMN,
• Pays émergent

Abstract

The aim of this work is to study a case of strategic alliance between a multinational firm (Danone) and an agrifood SME (Djurdjura) in Algeria. Situations of size, bargaining power and control asymmetries turn this agreement into a specific case of inter-firms relations. The consequences of the agreement were analysed on three levels : the entity itself, other subsidiary companies of the Algerian group and the fresh dairy sector in Algeria. The conceptual framework combines strategic analysis and an organisational learning approach. The results show prudence from the SME in relation to the operations of the FMN in order to slow down its learning and to increase its control.

Resumen

El objetivo de este trabajo es analizar un caso de alianza estratégica entre una firma multinacional (Danone) y una pequeña y mediana empresa (PyME) (Djurdjura) en el sector agro-alimenticio en Argelia. Por sus asimetrías de tamaño, de poder y de negociación, este acuerdo es un caso específico de relaciones entre empresas. Las consecuencias del acuerdo fueron analizadas en tres niveles : la entidad en si, las otras filiales del grupo argelino y el sector de productos frescos en Argelia. El enfoque teórico utilizado combina análisis estratégico y análisis por el aprendizaje organizacional. Los resultados obtenidos muestran que las PyMEs son prudentes frente a las acciones de la firma multinacional para frenar su aprendizaje y aumentar su control.

Zusammenfassung

Das Ziel dieser Arbeit ist die Untersuchung einer strategischen Allianz zwischen einem multinationalen Unternehmen (Danone) und einem algerischen kleinen und mittleren Unternehmen aus dem Lebensmittelsektor (Djurdjura). Unterschiede in der Unternehmensgrösse, der Verhandlungsstärke und der Kontrollmacht charakterisieren diese Partnerschaft. Die Auswirkungen des Abkommens wurden auf drei verschiedenen Niveaus gemessen und zwar im Hinblick auf die strategische Allianz selbst, auf andere Tochterfirmen des algerischen Unternehmens und auf den gesamten algerischen Markt für Frischmilchprodukte. Die durchgeführte Untersuchung verbindet eine strategische Analyse und den Ansatz der lernenden Organisation. Die Resultate der Studie belegen die Vorsicht der KMU gegenüber den Vorhaben des multinationalen Unternehmens, den Lernprozess zu verzögern und die Kontrolle zu vergrössern.