Agressivité concurrentielle, taille de l’entreprise et performance

Résumé

Dans de nombreuses études récentes, centrées sur les grandes entreprises, il est considéré que les entreprises les plus performantes sont celles qui se comportent de façon agressive avec leurs concurrents. L’objet de cette recherche est d’évaluer si cette proposition normative est valable quelle que soit la taille de l’entreprise. Plusieurs hypothèses de recherche sont proposées et testées sur un échantillon de 105 entreprises industrielles. Le résultat le plus important de l’étude empirique est le suivant : pour les entreprises de petite taille, plus l’agressivité des concurrents est forte et plus l’agressivité de l’entreprise est forte, plus les performances sont faibles.

Mots-clés :

• Agressivité,
• Taille,
• Performance,
• PME,
• Affrontement,
• Évitement

Abstract

In many past research works focused on big companies, the most valuable firms appear to be those showing more aggressiveness toward their rivals. The object of this research is to evaluate the relevance of this normative proposition whatever the firm size. Several research hypothesis are proposed and tested on a sample of 105 industrial firms. The main result of the empirical study is that, for the small-sized firms, the higher the rivals’ aggressiveness and the higher the firm’s aggressiveness, the lower the firm’s results.

Resumen

En numerosos estudios recientes, centrados en las empresas grandes, esto es considerado que las empresas màs acertadas son las que se comportan de un modo agresivo con sus competidores. El objeto de esta invetigación para estimar si esta proposición normativa es valida sobre el tamano de la empresa. Proponen a varias hipotesis de investigación y probados sobre una muestra de 105 preocupaciones industriales. El resultado mas importante del estudio empirico es el siguiente : para las empresas de pequeno tamano, mas la agressividad de los competidores es fuerte y mas la agresividad de la empresa es fuerte, mas los resultados son debiles.

Zusammenfassung

In verschiedenen kürzlich erschienen Studien über grosse Unternehmen, ist aufgezeigt worden, dass die leistungsstärksten Unternehmen diejenigen sind, die sich agressiv gegenüber ihren Konkurrenten verhalten. Ziel dieser Untersuchung ist zu beurteilen, ob diese normative Tatsache unabhängig ist von der Grösse der Unternehmen. Auf der Grundlage einer Stichprobe von 105 industriellen Unternehmen wurden verschiedene Forschungshypothesen vorgeschlagen und getestet. Das wichtigste Resultat dieser empirischen Studie für Unternehmen von kleiner Grösse kann folgendermassen zusammengefasst werden : Umso agressiver sich die Konkurrenz verhält, umso agressiver verhält sich das Unternehmen, desto schwächer sind die Unternehmensleistungen.