PMI exportatrices et transformations de la stratégie dans les pays en transition

Résumé

À la différence d’autres marchés engagés dans le contexte de mondialisation des affaires, l’ouverture des marchés issus de la dissolution de l’Union soviétique offre des options stratégiques considérables pour les PMI exportatrices. La complexité du processus de transition, les imbrications entre les institutions et acteurs économiques locaux, les disparités réglementaires, tout autant que des besoins spécifiques, ouvrent sans cesse de nouveaux horizons. Cette instabilité permet aux PMI d’être compétitives par rapport aux entreprises mondialisées, pourtant attirées très tôt par ce « far east ».

Cet article présente les résultats d’une recherche longitudinale et monographique sur la formation et les mutations de l’offre des PMI dans ce contexte de transition ; elle s’inscrit dans le cadre d’une étude visant à analyser leurs stratégies internationales sur ces marchés.

Notre analyse s’attache à démontrer le caractère incrémental de la stratégie, rendu nécessaire pour réagir aux spécificités de l’environnement institutionnel local. Nous étudierons plus particulièrement comment une PMI, à partir d’une stratégie internationale traditionnelle de spécialisation, peut être amenée à développer une stratégie pour l’ensemble de la filière et ainsi orienter favorablement l’environnement dans lequel elle évolue. Partant de ce cas, cette approche exploratoire tentera de relever les caractéristiques d’une stratégie de filière adaptée aux PMI.

Mots-clés :

• PME,
• Internationalisation,
• Environnement institutionnel,
• Stratégie de filière

Abstract

Unlike other markets involved in the globalization of business, the opening of the markets which have emerged from the break-up of the Soviet Union, offers considerable strategic opportunities for exporting SMI. The complexities of the process of transition, the relationships between the locally active persons and bodies, the statutory disparities, as well as specific needs, are constantly opening up new horizons. The instability enables the SMIs to be competitive with globalized businesses, although the latter were very soon attracted by the “far east”.

The objective of this article is to present the results of a longitudinal and qualitative study of the creation and transformation of the SMIs’ strategy in this transitional context. It forms part of a broader study regarding their strategies of internationalization in these markets.

Our analysis aims to show the incremental character of the way in which the strategy is formulated, necessitated by the institutional requirements of the local environment. We shall study in particular how SMIs, within a strategy of specialization, can be led to develop their offer over the whole sector of activity, and how they can thus favourably direct the development of the environment in which they are active. Finally, based on the exploratory approach, we shall attempt to define the main characteristics of a “strategy of filière” adapted for SMIs.

Resumen

A diferencia de otros mercados involucrados en el contexto de la mundialización de los negocios, la apertura de los mercados nacidos de la descomposición de la Unión Soviética ofrece oportunidades estratégicas considerables para las pequeñas y medianas industrias exportadoras. La complejidad del proceso de transición, los entrelazamientos entre las instituciones y los actores económicos locales, las disparidades reglamentarias, al igual que las necesidades específicas, abren sin cesar nuevos horizontes. Esta inestabilidad permite a las pequeñas y medianas industrias ser competitivas frente a empresas mundializadas, atraídas sin embargo muy temprano por este « Lejano Este »

Este artículo presenta los resultados de una investigación longitudinal y monográfica sobre la formación y las mutaciones de la oferta de las pequeñas y medianas industrias en este marco de transición. Se inscribe en el contexto de un estudio en relación con el análisis de sus estrategias internacionales sobre estos mercados.

Nuestro análisis intenta demostrar el caracter incremental de la estrategia, necesaria para responder a las especificidades del entorno institucional local. Estudiaremos más en particular cómo una pequeña y mediana industria, con una estrategia internacional tradicional de especialización puede ser llevada a desarrollar su estrategia sobre el conjunto de la rama y de esta forma orientar favorablemente el entorno en el cual evoluciona. En este caso, intentaremos definir los contornos de una estratregia de rama adaptada a las pequeñas y medianas industrias.

Zusammenfassung

Im Unterschied zu anderen der Globalisierung unterworfenen Märkten, stellt die Aufsplittung der Sowjetunion beträchtliche strategische Optionen dar, für exportierende kleine und mittlere Industrieunternehmen. Die Komplexität des Übergangsprozesses, die Verflechtung zwischen den Institutionen und den regionalen, wirtschaftlichen Akteuren, die reglementarischen Ungleichheiten und die spezifischen Bedürfnisse, ermöglichen, ohne Unterbruch neue Horizonte zu erschliessen. Diese Instabilität erlaubt den kleinen und mittleren Industrieunternehmen wettbewerbsfähig zu sein gegenüber den global tätigen Unternehmen, die sich sehr früh auf diesen ‘far east’orientiert haben.

Dieser Artikel zeigt die Ergebnisse einer Langzeitstudie über die Bildung und Veränderung des Angebotes von kleinen und mittleren Industrieunternehmen im erwähnten Übergangsprozess.

Unsere Analyse versucht aufzuzeigen, dass die Strategie der Unternehmen in kleinen Schritten an die spezifischen lokalen Bedingungen angepasst wurde. Im speziellen Fall untersuchen wir, wie ein kleines und mittleres Industrieunternehmen ihre auf Spezialisierung bedachte internationale Strategie auf alle Filialen entwickelt hat, um den spezifischen regionalen Gegebenheiten besser gerecht zu werden. Ausgehend von diesem Fall, beziehungsweise dieser Annäherung wird beabsichtigt, die Merkmale einer Filialstrategie für kleine und mittlere Industrieunternehmen zu identifizieren.