L’échec des jeunes entreprises technologiquement innovantes (JETI) : une lecture par le marketing entrepreneurial (ME) The failure of new technology-based firms (NTBF): a reading by entrepreneurial marketing (EM) El fracaso de las jóvenes (empresas innovadoras de base tecnológica) EIBTs: una lectura por el marketing empresarial (ME)

Résumé

Une meilleure compréhension de l’échec entrepreneurial des JETI (jeunes entreprises technologiquement innovantes) représente un enjeu – économique et social – crucial compte tenu de leurs perspectives de développement en cas de succès. Utilisant le modèle de Morris, Schindehutte et Laforge (2002), cette recherche s’interroge sur la pertinence d’une lecture de l’échec des JETI par le marketing entrepreneurial (ME). Ses objectifs sont tout d’abord d’étudier le ME d’une JETI de façon exploratoire pour ensuite déterminer si cette perspective apporte une contribution nouvelle à la connaissance du phénomène de l’échec des JETI. Les résultats montrent que le ME constitue une grille de lecture pertinente et amènent à la formulation de propositions concernant la lecture de l’échec entrepreneurial des JETI par le ME.

Mots-clés:

• Marketing entrepreneurial,
• Échec entrepreneurial,
• JETI

Abstract

A better understanding of the new technology-based firms (NTBF)’ failure is an important economic and social challenge taking account their huge perspectives in case of success. Using the model of Morris, Schindehutte and Laforge (2002), this research questions the relevance of a reading of the failure of NTBF by entrepreneurial marketing (EM). Its objectives are first of all to study the EM of a NTBF in an exploratory way to then determine if this perspective makes a new contribution to the knowledge of the phenomenon of failure of NTBF. The results show that the ME constitutes a relevant reading grid and leads to the formulation of proposals concerning the reading of the entrepreneurial failure of NTBF by the EM.

Keywords:

• Entrepreneurial marketing,
• Entrepreneurial failure,
• New technology-based firms

Resumen

Una mejor comprensión del fracaso empresarial de las jóvenes EIBTs (empresas innovadoras de base tecnológica) representa un problema económico y social crucial, dadas sus perspectivas de desarrollo en caso de éxito. Utilizando el modelo de Morris, Schindehutte y Laforge (2002), esta investigación cuestiona la relevancia de una lectura del fracaso de las jóvenes EIBTs por parte del marketing empresarial (ME). Sus objetivos son, en primer lugar, estudiar el ME de una joven EIBT de manera exploratoria para luego determinar si esta perspectiva hace una nueva contribución al conocimiento del fenómeno de falla de joven EIBT. Los resultados muestran que el ME constituye una grilla de lectura relevante y conduce a la formulación de propuestas relativas a la lectura del fracaso empresarial de las jóvenes EIBTs por parte del ME.

Palabras clave:

• Marketing empresarial,
• Fracaso empresarial,
• Joven empresas innovadoras de base tecnológica