Abstracts
Résumé
Asseoir les parties à la table de négociation est d’abord et souvent la tâche la plus difficile pour un médiateur. Malheureusement, la documentation vouée à la médiation omet souvent l’amorce du processus. L’objectif de cet article est de mieux faire comprendre les défis à relever pour amener les parties à la table et de proposer des stratégies pour aider à surmonter cet obstacle. L’hypothèse fondamentale sur laquelle repose cet article est qu’une bonne amorce incitera les parties à s’asseoir à la table de négociation. Les parties s’engageront dans une médiation une fois qu’elles auront été convaincues – au cours de l’amorce – qu’il est possible d’en arriver à une entente. L’article présente des stratégies pour atteindre ce but.
Abstract
Getting parties to the negotiating table is the first and often the most difficult task for a mediator. Unfortunately, the initiation phase of the mediation process has often being glossed over in the literature. The purpose of this article is to better understand the challenge of getting the parties to the table and to propose strategies in order to overcome this difficulty. The underlying assumption of this article is that a positive initiation process will encourage parties to come to the negotiating table. Parties engage in mediation when they have come to believe, during this initial phase, that a consensus is possible. The article proposes various strategies to achieve this goal.