La légitimité du repreneur, une variable essentielle de la réussite du projet repreneurial ? Is the legitimacy of the successor an essential variable in the success of the takeover project? ¿Es la legitimidad del comprador una variable esencial para el éxito del proyecto de adquisición?

Résumé

La légitimité du repreneur est régulièrement présentée comme un facteur de réussite du projet repreneurial, qui renvoie à la continuation de l’activité. Cependant, peu de travaux ont investi cette causalité. Cet article vise donc à améliorer la compréhension de ce lien. Il s’appuie sur des éléments sociologiques relatifs aux concepts de légitimité et de reprise d’entreprise externe. Ses objectifs spécifiques sont en premier lieu de décrire, à partir de contributions existantes, le besoin de légitimité et son incidence en termes de réussite repreneuriale. Il s’agit en second lieu de proposer, dans une perspective « déterminants, processus et résultats », des pistes de recherche permettant d’approfondir ce sujet, compte tenu des questions académiques et pratiques qu’il soulève.

Mots-clés :

• Reprise d’entreprise,
• Sociologie de la reprise,
• Légitimité du repreneur,
• Réussite de la reprise,
• Perspectives de recherche

Abstract

The legitimacy of the successor is often presented as a factor in the success of the business transfer, which refers to the continuity of the business. However, few studies have investigated this causality. This article therefore aims to improve our understanding of this link. It is based on sociological elements related to the concepts of legitimacy and external takeover. Firstly, its specific objectives are to describe, on the basis of existing contributions, the need for legitimacy and its impact on business transfer. Secondly, from a “determinants, processes and outcomes” perspective, it proposes research avenues to deepen this issue, given the academic and practical questions it raises.

Keywords:

• Business Transfer,
• Sociology of business transfer,
• Legitimacy of the successor,
• Keys success factors,
• Research directions

Resumen

La legitimidad del comprador se presenta regularmente como un factor de éxito del proyecto de adquisición, que remite a la continuidad de la empresa. Sin embargo, pocos estudios han examinado esta causalidad. El presente artículo pretende mejorar la comprensión del vínculo existente entre la legitimidad del comprador y el éxito del proyecto de adquisición, referido este último a la continuidad de la empresa. Se basa en elementos sociológicos relativos a los conceptos de legitimidad y de adquisición externa. Sus objetivos específicos son, en primer lugar, describir la necesidad de legitimidad y su incidencia en el éxito de la adquisición, basándose en las contribuciones existentes. En segundo lugar, al adoptar una perspectiva de «determinantes, procesos y resultados», se pretende proponer vías de investigación que permitan profundizar este tema, tanto desde el punto de vista académico como práctico.

Palabras clave:

• Adquisición de empresas,
• Sociología de la adquisición,
• Legitimidad del comprador,
• Éxito de la adquisición,
• Perspectivas de investigación