L’entrepreneur comme clé de voûte de l’internationalisation rapide de son entreprise

Résumé

L’étude des entreprises nouvellement internationales (ENI) occupe une place de plus en plus importante dans la littérature en entrepreneuriat. Contrairement aux entreprises traditionnelles, ces ENI, dénommées aussi « born globals » (McKinsey & Co., 1993) ou encore « international new ventures » (Oviatt et McDougall, 1994) se définissent comme des entreprises qui, dès leur création ou peu de temps après, cherchent à dériver un avantage concurrentiel de l’utilisation de ressources et de la vente de produits dans de multiples pays. Notre recherche vise à comprendre comment le réseau et les caractéristiques de l’entrepreneur interviennent dans l’internationalisation de jeunes entreprises. Nous avons étudié six cas d’entreprises qui se sont internationalisées dès la création ou peu de temps après. Les caractéristiques de l’entrepreneur, ses compétences, son expérience ainsi que son réseau personnel sont importants pour la création de son entreprise à l’international et pour nouer les premiers contacts sur les marchés étrangers. La personnalité et le réseau de l’entrepreneur agissent en interaction ; ils orientent tour à tour la création de l’entreprise et ses premiers pas sur les marchés étrangers.

Mots-clés :

• Internationalisation,
• Réseau,
• Caractéristiques de l’entrepreneur,
• PME,
• Création d’entreprise

Abstract

The study of International New Ventures (INVs) is becoming increasingly important in the entrepreneurship literature. Unlike traditional SMEs, INVs, also referred to as “ born globals ” (McKinsey & Co., 1993) are defined as firms that from their inception or shortly after seek to derive a significant competitive advantage from resources use and sale of products in multiple countries (Oviatt and McDougall, 1994). Our research aims to understand how the entrepreneur’s network and characteristics influence the internationalization of young firms. We studied six firms that internationalized at inception or shortly after and found that the entrepreneur’s characteristics, skills, experience and personal network are important for creating an international venture and establishing initial contacts in foreign markets. Hence, the entrepreneurs’ personality and network interact and guide the venture’s internationalization process.

Resumen

El estudio de las Empresas Nuevamente Internacionales (ENI) está cobrando una importancia cada vez mayor en la literatura empresarial. A diferencia de las empresas tradicionales, estas ENI, también conocidas como « born globals » (McKinsey & Co., 1993) o « international new ventures » (Oviatt y McDougall, 1994) se definen como empresas que, desde su inicio o poco después, tratan de obtener ventajas competitivas por el uso de recursos y venta de productos en varios países. Nuestra investigación tiene como objetivo entender cómo la red y las características del empresario intervienen en la internacionalización de las empresas jóvenes. Se estudiaron seis casos de empresas que se internacionalizaron al crearse o poco después. Las características del empresario, sus habilidades, experiencia y red de contactos personales son importantes para la creación de un negocio en el extranjero y establecer contactos iniciales en los mercados extranjeros. La personalidad y la red del empresario interactúan ; guían sucesivamente la creación de la empresa y sus primeros pasos en los mercados extranjeros.

Zusammenfassung

Studien zu Born Globals (McKinsey & Co., 1993) oder auch ‘ International New Ventures’ (Oviatt und McDougall, 1994) nehmen in der Entrepreneurship-Literatur einen immer wichtigeren Platz ein. Im Gegenteil zu traditionell internationalisierenden Unternehmen versuchen Born Globals direkt oder kurz nach der Gründung durch wirksames Einsetzen ihrer Ressourcen eine schnelle Internationalisierung zu erreichen um einen Konkurrenzvorteil zu erlangen. Vorliegende Studie untersucht, wie das Netzwerk sowie die Eigenschaften des Unternehmers auf die Internationalisierung wirken. Anhand von sechs Fallstudien wird die Wichtigkeit der Eigenschaften, der Kompetenzen, der Erfahrung und des persönlichen Netzwerkes des Unternehmers für die ersten internationalen Kontakte analysiert. Unternehmerpersönlichkeit und sein Netzwerk interagieren dabei und realisieren schrittweise die Gründung und Internationalisierung des Unternehmens.