Le rôle du repreneur dans le processus de formation de la stratégie de l’entreprise acquise

Résumé

À une époque où l’évolution démographique fait de la reprise d’entreprise un des enjeux majeurs pour les PME, ce travail de recherche suggère de prendre en compte des éléments autres que les seuls aspects techniques du processus (juridiques, fiscaux ou financiers). Il semble en effet nécessaire d’envisager certains aspects d’ordre managérial et plus particulièrement ceux en lien avec le processus de formation de la stratégie au sein de l’entreprise récemment acquise. Ainsi, l’objectif de cet article est d’éclairer les principaux liens, interactions et éventuelles interférences qui peuvent se produire entre la personne du repreneur et le processus de formation de la stratégie de l’entreprise. Cette recherche s’appuie sur une analyse de la littérature combinée à une étude de cas longitudinale menée sur une période de deux ans. Les recommandations formulées à l’issue de ce travail invitent les différentes parties concernées, dans le cadre d’une approche personnalisée, à évaluer et à analyser avec attention le niveau d’adéquation qui existe entre la personne du repreneur et la fonction de direction qu’il souhaite occuper au sein d’une entreprise spécifique.

Mots-clés :

• Transmission,
• Formation de la stratégie,
• Dirigeant,
• Vision stratégique,
• Socialisation organisationnelle

Abstract

At a time when demographic evolution has made takeovers one of the major concerns for SMEs, it is important to take into account different aspects beyond the merely technical (legal, tax, or financial). It would be fruitful to consider the managerial perspective, particularly in relation to the strategy making process of the recently acquired enterprise. Thus, this article highlights the main links, interactions, and possible interferences that may occur between the personality of the owner-manager and the strategy making process. This research combines insights from existing literature and observations drawn from a two-year longitudinal case study. To conclude, we suggest paying closer attention to the level of adequacy or the “fit” (Kotter, 1982), between the personality of the buyer and the managerial position he plans to occupy within the enterprise.

Resumen

En un tiempo en el que la evolución demográfica ha hecho de las adquisiciones uno de los retos más importantes para las PyMEs, este análisis sugiere tomar en cuenta factores distintos de los meros aspectos técnicos del proceso (legal, fiscal o financiero). Ciertamente, podría ser beneficioso considerar ciertos aspectos desde una perspectiva de gestión, especialmente los relacionados con el proceso de formación de la estrategia de la empresa recientemente adquirida. Así, el objetivo de este análisis es resaltar los vínculos principales, las interacciones y las posibles interferencias que pueden producirse entre la persona del comprador y el proceso de formación de la estrategia de la empresa. Esta investigación combina ideas tomadas de la literatura existente y de las observaciones extraídas de un estudio exhaustivo de un caso de dos años de duración. Como conclusión, sugerimos prestar mucha atención al nivel de adecuación, en otras palabras, al « ajuste » (Kotter, 1982), entre la persona del comprador y la función de gestión que éste quiere desempeñar en una empresa específica.

Zusammenfassung

Auch wegen der demografischen Entwicklung der Bevölkerung ist die Nachfolgeregelung bei KMU ein zentrales Thema kommender Jahre. Vorliegender Bericht empfiehlt, neben juristischen, steuerlichen oder finanziellen Aspekten andere Element zu betrachten. So sind Fragen der Unternehmensführung, insbesondere die Strategieentwicklung des übernommenen Betriebes, zu thematisieren. Es wird auf die möglichen Verbindungen, Interaktionen und Störungen zwischen dem Nachfolger und der Strategieentwicklung eingegangen. Die Studie stützt sich auf eine eingehende Literaturanalyse und eine Fallstudie über zwei Jahre. Die formulierten Empfehlungen richten sich an die verschiedenen Anspruchsgruppen im Nachfolgeprozess und schlagen insbesondere vor, die Übereinstimmung des Nachfolgers mit der neu zu übernehmenden Führungsfunktion, zu prüfen.