Les pratiques de gestion du poste client Le cas d’un panel de PME françaises

Résumé

Dans cette contribution, nous examinons le rôle du crédit interentreprises dans le financement du cycle d’exploitation des PME françaises à l’aide d’une base de données construite à partir d’une enquête réalisée auprès d’un panel de chefs d’entreprise. L’analyse des comportements en matière de gestion des créances clients souligne l’importance stratégique de la taille et de la position des entreprises dans le processus de financement des ventes. En référence aux théories financières sur la question, nous testons une fonction d’offre de crédit interentreprises à l’aide de variables quantitatives et qualitatives. Les résultats obtenus valident principalement les motifs d’offre liés à une réduction des asymétries d’information entre les contractants.

Mots-clés:

• Crédit interentreprises,
• Petites et moyennes entreprises,
• Cycle d’exploitation,
• Rationnement du crédit,
• Asymétrie d’information,
• Informations qualitatives,
• France

Abstract

In this contribution, we analyze the role of trade credit in the financing of current asset for French small and medium-sized enterprises using specific data collected in a recent survey based on a panel of managers. We provide direct evidence that inter-firm credit offered by SMEs is sensitive to the strategic importance of firm size and position in the financing process of sales. Using existing theories on the subject, we test a supply function for trade credit with quantitative and qualitative data. Results mainly validate supply-side theories relative to a reduction of asymmetric information between contractors.

Resumen

En esta contribución, examinamos la función del crédito inter-empresas en el financiamiento del ciclo de explotación de las pequeñas y medianas empresas francesas con la ayuda de una base de datos construida específicamente a partir de una encuesta realizada cerca de un panel de empresarios. El análisis de los comportamientos en materia de gestión de los créditos clientes subraya la importancia estratégica de le talla y de la posición de las empresas en el proceso de financiamiento de las ventas. En referencia a las teorías financieras sobre la cuestión, sometemos a un test una función de oferta de crédito inter-empresas con la ayuda de variables cuantitativas y cualitativas. Los resultados obtenidos principalmente validan los motivos de oferta vinculados a una reducción de las asimetrías de información entre los contratantes.

Zusammenfassung

Dieser Beitrag untersucht die Rolle von Krediten, die Unternehmen untereinander sprechen, bei der Finanzierung der Geschäftstätigkeit von französischen KMU. Die Datenbasis bildet eine Befragung bei einem Panel von Unternehmensleitern. Die Analyse der unterschiedlichen Handhabung von Debitorenforderungen unterstreicht die strategische Wichtigkeit der Grösse und Position von Unternehmen bei der Finanzierung von Verkäufen. Mit Bezug auf die Finanztheorien, testen wir die Funktion von interunternehmerischen Krediten anhand von qualitativen und quantitativen Variablen. Die erhaltenen Resultate validieren mehrheitlich die Motive zur Kreditvergabe dahingehend, dass sie einer Verringerung der Informationsasymmetrie zwischen den Vertragspartnern dienen soll.